Opinie: Waarom Apple minder iPads verkoopt

Apple heeft vorig kwartaal minder iPads verkocht. Hoe kan dat? iCulture probeert de daling in verkoop te verklaren.
Gonny van der Zwaag | iCulture.nl - · Laatst bijgewerkt:

ipad zakelijkApple boekte gisteren een nieuw omzetrecord en er werden meer iPhones verkocht dan iedereen had voorspeld. Tijd voor een feestje? Nou nee, want die twee records zullen maar door maar weinig mensen zijn opgemerkt. Ze werden overschaduwd door een andere observatie: Apple heeft minder iPads verkocht dan verwacht. Vorig jaar omstreeks dezelfde tijd rapporteerde Apple nog 19 miljoen iPads, nu zijn het er ‘maar’ 16 miljoen. Elke tabletfabrikant zou de vlag uithangen (Samsung verkoopt per kwartaal zo’n 10 miljoen tablets), maar voor analisten en voor veel consumenten is het niet genoeg. Hoe kan het dat Apple minder iPads verkocht? En moeten we ons zorgen maken?

1. iPads hoef je niet elk jaar te vervangen

We noemden het al eerder: de gebruiksduur van een iPad is veel langer dan van een iPhone. Bij de iPhone doen veel mensen vanzelf mee aan een tweejaarlijkse vervangingscyclus, telkens wanneer het abonnement afloopt. De echt fanatieke gebruikers kopen zelfs elk jaar een nieuwe iPhone. Bij de iPad is die noodzaak wat minder groot. Zeker als je je tablet alleen gebruikt voor internetten en het bekijken van video’s is er eigenlijk geen noodzaak om elke twee jaar te vervangen. Een iPad gaat lang mee. Mensen die in 2010 hun eerste iPad hebben gekocht, lopen pas nu tegen de beperkingen aan en merken dat het tijd wordt voor een nieuw exemplaar. Maar als je de iPad alleen gebruikt voor simpele taken zoals internetten, kan je zelfs met de eerste generatie iPad nog wel een tijdje vooruit. Ik kan het weten, want ik heb nog een eerste generatie iPad, die ik regelmatig in de keuken gebruik om recepten en allerlei informatie op te zoeken. Verwacht alleen niet, dat je er de nieuwste games op kunt spelen. Maar dat hoeft ook niet altijd. Er zijn genoeg mensen die eigenlijk vrij passieve tabletgebruikers zijn. Voor die mensen is het best haalbaar om 10 jaar met een tablet te doen. Dat is slecht nieuws voor de investeerders en analisten, die het liefst zien dat Apple zoveel mogelijk nieuwe producten verkoopt.

2. De iPad gaat lang mee

Eigenlijk is het design van de iPad vrij tijdloos. De eerste generatie iPad week qua design nog wat af, maar sindsdien heeft Apple een consequente lijn gevolgd met een aluminium achterkant in neutrale kleuren en een minimalistische voorkant. Als je een tablet van drie jaar oud hebt, valt niemand dat op. Het is ook niet zo dat bepaalde knoppen of designelementen er gedateerd uitzien. iOS was wel aan een opknapbeurt toe, maar die kon Apple beschikbaar stellen zonder dat gebruikers een nieuw apparaat hoefden te kopen. Je iPad van drie jaar oud ziet er weer helemaal modern en strak uit, zonder de geliefde boekenplanken en biljartlakens, maar met een uiterlijk dat weer vijf jaar mee kan.

3. De iPad slijt niet zo snel

Een iPhone heb je dagelijks op zak, is altijd bij je en loopt altijd het gevaar om uit je handen te glippen. De meeste iPads liggen veilig thuis op de bank, op het nachtkastje of op de ontbijttafel. Er kan eigenlijk weinig mis gaan, behalve een glas sinaasappelsap of cola, die je op een onbewaakt moment omstoot. Smartphones staan veel meer bloot aan slijtage: je stopt ze in broekzakken en tassen, ze balanceren op de rand van wasbakken, je haalt ze uit je zak terwijl je bij de bushalte staat, overal dreigt gevaar.

4. De iPad heb je niet dagelijks nodig

Er zijn natuurlijk mensen, die elke dag met hun iPad opstaan en naar bed gaan. Maar als je een gemiddelde gebruiker bent, maak je waarschijnlijk niet eens zo intensief gebruik van de iPad. Misschien om wat artikelen te lezen en wat filmpjes te kijken, maar de noodzaak om bij de hand te hebben is veel minder groot dan bij de iPhone. In het begin nam ik de iPad elke dag mee naar kantoor, totdat ik het maar onzinnig heen- en weerslepen vond. De iPad bleef voortaan thuis liggen en ik gebruikte ‘m vooral ’s avonds. Toen de iPad mini op de markt kwam, zou dat probleem in één keer zijn opgelost: die was zo klein dat ik hem elke dag kon meenemen in jaszak of tas. Maar ook dat enthousiasme was snel voorbij: na een paar keer merkte ik, dat ik de iPad overdag eigenlijk zelden nodig had. Ik zat immers al achter een groot beeldscherm van 30-inch, waarom zou je dan nog een iPad nodig hebben?

Om voor jezelf na te gaan hoe sterk je de iPhone en iPad nodig hebt, is het interessant om eens na te denken wat je zou doen, als één van beide stuk gaat. De iPhone zou je waarschijnlijk dezelfde dag al laten repareren, of dezelfde week nog proberen om in te ruilen voor een nieuwe. Bij de iPad is die drang veel minder: veel mensen kunnen best twee weken wachten op een reparatie of wachten bij de vervanging tot er weer salaris binnen is. Bij een kapotte iPhone zou je in de stress schieten en meteen thuis een reserve-telefoon opzoeken, zodat je in ieder geval niet zonder WhatsApp en Instagram zit (of andere apps die voor jou belangrijk zijn). Een tablet is een luxeproduct, je hebt het niet echt nodig.

5. iPad vervangt toch geen pc

Apple kwam met de stelling dat het post pc-tijdperk is aangebroken. Tablets zouden de pc gaan vervangen. Dat de werkelijkheid toch iets anders is, blijkt als je kijkt hoeveel mensen de desktopcomputer of laptop nou echt hebben ingeruild voor een tablet. Er zijn de afgelopen jaren wel fors minder pc’s verkocht, maar dat komt misschien eerder omdat er weinig spannende ontwikkelingen waren op het gebied van pc’s. Na de teleurstellingen over netbooks is er eigenlijk niet zoveel nieuws meer gebeurd. Overigens blijkt dat het met dalende verkoop van pc’s eigenlijk wel meevalt. Er is geen sprake van een halvering sinds 2009, maar het is zo’n beetje gelijk gebleven (de oranje lijn is voor Windows pc’s).

apple-windows-graph

Mensen blijven hun pc’s gebruiken, maar zullen minder snel naar de winkel gaan om een nieuwe te kopen. Pas nu de ondersteuning voor Windows XP is gestopt is er voor een deel van de Windows-gebruikers pas een reden om toch weer eens een nieuwe te kopen. Maar echt vlot gaat die overstap niet: volgens marktonderzoeker Horace Dediu zijn de pc-verkopen in het eerste kwartaal van 2014 met 6% gedaald (exclusief Mac).

6. Smartphones vervangen tablets

Toen de eerste iPads op de markt kwamen, werd even getwijfeld of ze wel iets nieuws toe te voegen hadden. We hadden immers al smartphones en laptops. Was er nog behoefte aan iets er tussenin? Een halfjaar later was al duidelijk dat tablets wel degelijk een gat opvulden: uitgeverijen gooiden hun redactionele processen om, omdat ze tabletmagazines wilden maken. Scholen vervingen de schoolboeken door tabletapps en kantoortijgers gingen voortaan met een iPad naar vergaderingen. Zo kon je meteen aan je collega’s laten zien dat je met de nieuwste technologie werkt en aan je baas laten zien, dat je al helemaal bent overgestapt op papierloos werken. Dat ging lange tijd goed, totdat fabrikanten van smartphones ontdekten dat gebruikers graag een groot scherm hebben. Met de phablets van Samsung en consorten heb je eigenlijk al een mini-tablet in handen. Het lijkt er dan ook op dat het vooral smartphones zijn die pc’s vervangen en niet zozeer tablets. Kijk naar organisaties zoals NU.nl, Bright en ook iCulture: allemaal kunnen ze je vertellen dat het bezoek op de mobiele website en in de apps de afgelopen twee, drie jaar explosief is toegenomen. Dat zijn vooral gebruikers met smartphones en veel minder met tablets.

7. iPads zijn meer afhankelijk van het feestdagenseizoen

Vergelijk je de verkoopcijfers van de iPad met die van de iPhone dan is er een belangrijke factor om rekening mee te houden. Een iPhone koop je vaak met een abonnement en is daardoor minder makkelijk cadeau te geven. Je zult dus zien dat de iPhone-verkopen vooral plaatsvinden na de aankondiging van een nieuw model en daarna gedurende de rest van de cyclus langzaam afvlakken. De iPad (en trouwens ook de iPod) is een apparaat dat je makkelijker cadeau geeft. Je zult dus zien dat de piek in de verkopen vooral in het laatste kwartaal van het jaar ligt, rond de feestdagen. Omdat er van de iPod meer historische cijfers beschikbaar zijn, is dat duidelijker in de grafiek hieronder te zien. De iPad volgt een soortgelijk patroon: in de loop van het jaar worden er nog genoeg iPads verkocht, maar de echte piek ligt rond de feestdagen.

https://twitter.com/benedictevans/status/459234759260905474

8. Nieuwe tabletkopers kiezen voor supergoedkoop

Apple-fans hebben de neiging om voorop te lopen. We zagen het bij smartphones en opnieuw bij tablets: de early adopters zijn mensen met geld (of mensen die gewoon goed kunnen sparen) die gewoon het beste willen. Het mag wat kosten, maar dan moet het wel goed zijn. De overgrote meerderheid van de bevolking bestaat echter uit mensen die liever even afwachten. Eerst kijken of tablets iets toevoegen, daarna kijken we wel welk model het wordt. Die denkwijze is in het nadeel van Apple, want het zijn vooral mensen met een smallere beurs die (al dan niet noodgedwongen) wat langer afwachten. We zagen het eerder al gebeuren bij smartphones: de late majority kiest overwegend voor goedkope Android-toestellen omdat ze die gratis bij hun abonnement krijgen. Apple kan een deel van de late majority pakken, maar een groot deel kiest voor een tablet van Aldi of Kruidvat. Met een extra grote kans dat ze gefrustreerd raken door de slechte gebruikerservaring en concluderen dat een tablet toch niets voor ze is.

Reden tot zorg?

De vraag is natuurlijk: is het erg dat de verkoop van de iPad zo snel al afvlakt? Voor het imago van Apple wel, want ze hadden vandaag liever berichten over recordverkopen in de krant zien staan, dan zure verhalen dat de iPad over z’n hoogtepunt heen is. De beleggers lagen er trouwens niet wakker van, want de aandelenkoers stond vandaag 7% hoger.

Maar los van deze korte termijnreactie: de iPad is voor Apple een prima product om in het assortiment te hebben. De iPad heeft impact gehad op allerlei bedrijfstakken: in het bedrijfsleven en het onderwijs zijn tablets definitief doorgebroken en hebben een andere wijze van werken veroorzaakt. Studieboeken hoef je niet meer mee te nemen naar colleges, maar lees je digitaal. Artsen gebruiken iPads om medische handboeken mee te nemen en ziektes uit te leggen aan patiënten. Piloten gebruiken iPads als naslagwerk tijdens het vliegen. Het zijn allemaal grote veranderingen in het dagelijks werk van bepaalde beroepsgroepen, die vooral door de iPad zijn veroorzaakt, niet door de goedkope copycats.

Als je kijkt naar Apple, dan blijkt dat ze het grootste deel van hun omzet uit iPhones halen. Dat is een comfortabele positie. De verkoopprijs van een iPhone (vanaf €549) is hoger dan van een iPad (vanaf €389), de updatecyclus van een iPhone is veel korter en het gebruik van een iPhone is veel intensiever. Mensen kunnen niet zonder hun iPhone en zullen dus blijven kopen. Ik denk dat Apple er niet meteen wakker van ligt, dat de verkoopcijfers van de iPad geen hockeystick-curves laten zien. Het is een interessante business waar ze genoeg aan verdienen.

Reacties: 13 reacties

  1. Ik gebruik m’n iPad 2 nu al 2 jaar en hij doet het nog steeds perfect.

    Is er ook een onderzoek gedaan naar hoe lang die goedkopere tablet meegaan ik denk dat die het niet zo lang volhouden ?

  2. Nou, ik heb een iPad 3 en wil een kleinere tablet erbij. Keuze 1 deze iPad inruilen en 350 euro bijleggen voor de mini retina of Keuze 2 een Google Nexus 7 voor 230 euro en dan hou ik dus deze iPad 3. Kortom de Apple oplossing is me te duur.

  3. Ik heb m’n iPad 1 al vanaf dag 1. Hij werkt nog prima. Er worden geen updates meer voor uitgebracht maar dit is voor mij geen probleem. Ik gebruik hem overigens dagelijks!

  4. Eens met wat je schrijft, maar om een teruggang van 19 naar 16 miljoen af te doen met ‘ze zullen er niet wakker van liggen, want ze verdienen er genoeg aan’, is wel heel magertjes. Ik mag toch hopen dat alle alarmbellen afgaan, wanneer een business die verantwoordelijk is voor 20 procent van je omzet een daling van zo’n 15 procent laat zien.

    Want al gaan enkele ontwikkelingen buiten Apple om (smartphones vervangen tablets bv.), dat de iPad toch geen pc-vervanger is (nu nog niet tenminste) en de prijs zijn toch zeker factoren die Apple wél in de hand heeft. Ook dat de iPad met name tijdens de feestdagen wordt gekocht, kan Apple beïnvloeden, door bijvoorbeeld zich meer op de business te richten (12 inch iPad??) of een nieuwe iPad op een ander moment uit te brengen.

  5. Ik ben een echte early adaptor, maar die een van de eerste ipads wordt hier nog dagelijks gebruikt, sommige van mijn gezinsleden pakken zelfs eerder de 1e versie boven de andere (4 e/o mini) nu worden er weinig spelletjes op gedaan (en wanneer wel, ligt hier in huis de voorkeur bij puzzelspellen) en is voor een deel van het gezin wel degelijk een pc vervanger, zeker sinds iWorks op deze apparaten staat …. Dus of Apple zal minder moeten evolueren (dus agressievere verbeteringen doorvoeren) of goedkoper moeten worden, btw hier in huis worden een cherry tablet (veel te sloom) Samsung tab 3 en playbook niet gebruikt (alleen door mij) zelfs mijn zoon die een android telefoon heeft (bewust!) geeft voorkeur aan de ipad(s).

  6. De markt voor ipads en andere tablets is een beetje verzadigd. Niets op tegen. Maar laat Apple alsjeblieft doorgaan met het maken van esthetische, duurzame producten, waarvoor ook nog eens mooie, bijpassende software wordt ontwikkeld.

  7. De markt voor ipads en andere tablets is een beetje verzadigd. Niets op tegen. Maar laat Apple alsjeblieft doorgaan met het maken van esthetische, duurzame producten, waarvoor ook nog eens mooie, bijpassende software wordt ontwikkeld.
    Overigens zijn deze berichten vooral bedoeld voor investeerders in Apple.

  8. De eerste 3 redenen zijn eigenlijk hetzelfde en 4 t/m 7 houden in principe ook ongeveer hetzelfde in…

  9. Het grootste deel van de daling was een voorraad-effect, de ‘echte’ daling was zo’n 4%. Toch nog wel iets teleurstellend, maar het is nog geen trend.

    Ik denk dat Apple met de laatste versie wat krenterig is geweest: nog steeds 16GB flash en 1GB RAM geheugen is eigenlijk te krap voor over een paar jaar.

    Net zoals de 256MB RAM van de iPad1 maakt dat het apparaat is blijven steken op iOS 5.1 en ongeschikt is voor bijna alle actuele apps. Zelfs Safari klapt eruit als je meer dan een paar tabs open hebt.

    De retina mini heeft ook een wat teleurstellend beeldscherm.

    Als de volgende iPad RAM en flash verdubbelt, de kwaliteit van het beeldscherm weer in lijn brengt met de nieuwste techniek, en Touch ID, een quad core processor en een betere camera heeft dan komt het wel goed met de algemene bereidheid om te upgraden.

  10. Volgens mij is de belangrijkste reden voor de terugval dat iedereen die hem wil, hem inmiddels wel heeft en dat er maar heel weinig apps zijn die een nieuwe aanschaf noodzakelijk maken.

  11. Reden acht slaat nergens op, niet elke goedkope tablet is troep, zeker niet als je bijna niets mee doet!

    Maar ik blijf lekker bij mn ipad 😉

  12. de reden voor mij om mijn ipad1 niet te upgraden naar een nieuwe ipad is dat ik vind dat apple een vies spelletje speelt.
    ik was jaren een van de eerste die nieuwe apple produkten kocht, zo ook mijn ipad, destijds nog gekocht in frankrijk, scheelde weer een paar weken. Tot voorkort, als ik met mijn ipad surf naar concurrenten zoals sony, of websites mbt android dan knalt safari er gewoon uit. ik ben hier eens op gaan letten en het is echt verbazingwekkend en bijzonder, try it!
    verder gebruik ik mijn ipad1 nog dagelijks om ff te surfen en zo. Voor mij geen nieuwe ipad meer, ik ga op zoek naar een highend android. Heb je tenminste zelf in de hand wat je wel en niet kan met je tablet.

  13. @satan: Je gelooft toch niet dat Apple dat expres doet he? Dat je oude Safari op de iPad crasht omdat je een website van een “concurrent” bezoekt? Dan zou je net zo goed de betreffende websites kunnen verdenken dat die expres script in de websites doen om jouw Safari te laten crashen. Ik vermoed dat je oude iPad wat minder geheugen en een oudere Safari-versie heeft waardoor er sneller crashes op kunnen treden. Als je een “early adapter” was, zou je toch eens kunnen overwegen eens een iPad 2, mini, 3, 4, of retina uit te proberen!